SNS集客から成約に繋げるための１４の最重要ポイント

SNS集客からご成約に繋げるために、このポイントを抑えるだけで、自然と結果に繋がる流れ

残念ながら、ビジネスは勘や当てずっぽうでは上手くいかないのです。
そして、独学でやるのはその間なかなか収入に繋がらなかったりと、かなり危険です。
私自身、独学で起業した当初８カ月間の売上は、友達を頼ることでなんとか９万円だけは売上をあげることができました。。。が、当然ですが、８カ月間で９万円の収入では生きてはいけませんよね。。

まずビジネスをする上で大切なことは大前提に、自分のことはコントロールはできても、他者のことをコントロールできないと言うことがあげられます。だからこそ、他者が動きたくなるように相手目線で全てを作り上げていくこと、そのようにこちら側が動くことがポイントになってきます。

では、実際に、押さえておいた方が良い１３のポイントをお伝えします。

Q.ターゲット構築はしっかりとできているのか？

A.ターゲット構築＝ペルソナはいわば、あなたが集客から商品を販売していきサービスをするまでに必要な最も重要な宝地図と言っても過言ではありません。この宝地図がないと、いくら進んだとしても、いつ宝に辿り着けるのか？の目安もわかりませんし、どこを進んでいるのか？も分からないと思います。よって、集客に繋がらない‥とか、商品が売れない‥、となった場合は、まずはここを見直し、徹底的に深堀をしペルソナに合わせた発信・商品内容・魅せ方・響く言葉にするのがポイントです。
多くの方を見ていて、このターゲット構築が甘い＝手応えに繋がらないと感じます。。。

Q.あなたのコンセプトは明確なのか？

A.売れるか売れないかは、“コンセプト”次第になります。魅せ方勝負となります。し、「伝わっているか？」が一番重要なことなので、ターゲットが来ない‥とか、来たとしても売れない‥となったりなど反応が悪い場合は、コンセプトを再構築することをお勧めします。そして、伝えたいことが、具現化できているのか？？ここにつきます。

Q.まず、あなたのプロフィール文やトップページでは何屋さんなのか？どんなメリットがあり、あなたと関わるとどんな恩恵が受けれるのか？がターゲット層に伝わっているのか？

A.伝わっていると反応で返ってきますし、伝わっていないとなかなか反応が返ってこないです。

Q.認知されているのか？

A.タイトルなど、LPならヘッダー部分など、トップの表示がかなり重要です。
タイトルなどのトップ部分の文字はこだわることをお勧めします。
変えるだけで結構反応が変わってきます。

Q.どのような流れで集客をするのか？
SNSで認知が起こった次にどの手順で誘導していくのか？

A.LINEに誘導するのか？メルマガに誘導するのか？
それともダイレクトに集客をするのか？

Q.ダイレクトに集客をする場合は、どうやって募集をかけるのか？

A.簡易的なお申し込みフォームか、又は、
ランディングページ（どんな内容の商品でターゲットにどんな恩恵をもたらすのか？どんな効果があるのか？を事細かく書き記した商品を販売するための案内ページ）があることで、自分からセールスをしなくてもこのページがあることで有能なセールスマン代わりになります。

ですが、ここで重要なのが、売れないランディングページ＝売れないLPを持っていても、お客様の心に響かないのでなかなか集客に繋がりませんし、このページの内容次第で成約率まで変わってきます。

Q.毎回毎回、セールスばかりしていないか？

A.お客様の目線にたってみましょう。毎回毎回セールスされても、嬉しい気持ちにはならないですよね。ですから、お客様のお役に立てるような価値提供をしていき、信用信頼をしていくのです。

Q.本文を全部、読まれているのか？

A.お客様の心理は、基本的に、“見ない・信じない・行動しない”だと思ってください。だからこそ、見たくなるようなタイトルをつけたり、最後まで読み進めたくなるようなコピーライティング（文章）や心を動かす内容にしていく必要があるのです。

Q今行っている募集のかけ方は、お客様は行きたくなるような案内文になっているのか？

A,始めに価値提供をしていきます。最後に、こういうことをやっています。と誘導していくのですが、PASONAの法則だったり、PREP法のテンプレートに合わせて文章を作ると上手くいきます。

Q.そもそも、ダイレクトに集客できるのか？

A.大前提に「悩んでいます・・今すぐやってほしい！し、今すぐ買いたいです！」というお客様に運よく刺さればダイレクトに集客もできますし商品の購入にいたりますが、そういう人は何%いるのか？多そうですか？少なそうですか？

実際に、「今すぐ欲しい！」という方は少数です。もちろん金額が大きくなればなるほどハードルが上がります。だからこそ、大多数である「興味を持っている」というお客様がその気になってもらえるように、関係を構築していくのです。それがLINEだったりメルマガになりまして、価値提供をしたりと信頼構築をしていくのです。

Q.商品が売れない‥、セールスしても交わされるのはなぜか？

A.ブランディングができていない恐れがあります。あなたから購入する価値が低いと思われてしまっている場合もありますし、「欲しい」と思わせれていないのと、「必要性に気づかせれていない」こともあると思います。

Q.興味を持ってもらっているだけの状態から、いきなりセールスをしていないか？

A.「買いたい」と思ってもらっていない状態でのセールスは、例えば、あなたが「付き合いたい」と思ってない状態で、相手から告白されても、答えは「・・・」ではありませんか？

Q.一番大事なことは、自らが動いているのか？

A.有料広告を回すことなく、無料で集客をしていきた場合は、確実に自分から動いていかないと集客はできません。

ですが、その“動く“の“本当の意味”を履き違えては行けません。
恋愛と同じように、“向こうが興味がないのにも関わらず、こちらが押すと、向こうは引く”っていうのが人間心理ではないのでしょうか？

だからこそ、“ニーズを知ること、そして相手に興味を持ってもらい相手からきてもらえるようにこちらが仕掛ける”そんな戦略を立てる必要性があるのです。これは個人間のビジネスに限らず、売れている人や売れている会社はこうなっていませんか？必死になって追いかけることなどしていないですよね。

あと、いきなり有料広告を回すのはお勧めしません。全ては上記のことが全て出来上がってから出ないと、例えお金を使って広告を回しても、反応が取れなかったら水の泡だからです。。

Q.そもそもニーズがあるのか？ターゲット層を間違えていないか？

A.ビジネスはお客様の問題解決。と言うことは、自分の売りたい商品ではなく、お客様の求めているところに問題を解決できる商品を埋めていく。と言うことが基本です。

いかがでしたでしょうか？

ざっと書いてみましたが、これらのことが全部お一人でできそうでしょうか？

もしかすると、私が１から１００全てをお伝えしたとしても、形にするのは難しいかもしれません。なぜならば、正直、学んだからと言って形にするのは難しいからです。。

理由

私の元には、過去現在含め、ビジネスを学んでいる人たちのお悩みコンサルが後を立ちません。と言うことは、学んだら形になるのか？学んだら稼げるようになるのか？と言われるとそうとは限らないからです。。
あなたはいわば職人さん気質だと思います。あなたの仕事を行うサービスをするプロですよね。そしてその本業があるなかで、本業とは全く関係のない、営業職の内容（ビジネスを１から学んで売れるものを作り上げていく）を学んで作り上げる、その時間はありますか？そしてスキルを身につけ形にする自信はありますか？そもそも、あなたはビジネスを安定させたいだけだと思います。であれば、そのために新規の集客以外にもリピーターを増やしていくことは必須です。だからこそサービスの質を磨いていくことに注力をした方がいいのではないのでしょうか？そうした中で１からビジネスを学んでやっていくことは、効率的なのでしょうか？
仕事とビジネスの学び以外にも、家事までありますよね。。
実際に、家庭をお持ちでいらっしゃる方は、家事・育児・介護など自分以外のやることやタスクが山ほどあります。そんな中でできそうですか？

実際に私もプロからビジネス１から学びまして、そこから形にするまでに、３０００時間以上の時間と労力とお金を費やしてきたからこそ、今の私がいます。
あなたも同じように今の環境でできそうですか？

ちょっと厳しい‥と思った方も、ご安心ください

明日、４/１７(土)２１時から
４月の1DAY体験セッションの募集を開始いたします。
この日しか、募集はいたしません。

募集人数は、限定５名さまのみ
埋まり次第、月内の募集を終了いたします。

実際に、３〜４時間ほどかけでオーダーメイドにコンサルしていきます。
（例）他者との差別化・強み発掘ワーク、コンセプト決め、発信の訴求、セールスのやり方、ターゲット構築について、売れる商品構成、コミュニティ拡大運営法など、あなたが今一番解決すべきことを中心に具体的にコンサルしていきます。

３月は、募集開始３時間で全枠が埋まってしまいました。
気になる方は、明日２１時からの募集をお見逃しなく！

◆こんな方にお勧めのセッションで悩みを解決していきます。
✔︎ビジネスの悩みを解決できないことにこの先の不安を感じている
✔︎集客力やセールス力に悩みを感じている
✔︎情報発信をしてもいまいち反応が弱い
✔︎自分の強みやウリを明確にしたい
✔︎自分の売れるコンセプトを明確にしたい
✔︎売れる売り出し方を知りたい
✔︎LINEの登録者数が伸びない
✔︎フォロワーが増えない
✔︎ブランディングが分からない
✔︎フロント商品やバックエンド商品が売れない
✔︎収入柱を作りたい
✔︎スタッフの育成に困っている
✔︎ビジネスを安定させたい
✔︎ビジネスや組織を将来的に拡大していきたい
✔︎スタッフに仕事を任せたい
✔︎月収３０万円から１００万円を安定的した売上や収益がほしい
✔︎職人気質なのでマーケティングが苦手
✔︎失敗することなく起業し起動にのせたい
✔︎人に頼るのが苦手だけど本当は頼りたい